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【潤菲樂爆品揭秘大會】于衛紅:與“李”同行,dun梨圓夢!
2020/12/31  admin 

 

潤菲樂爆品揭秘大會暨2020飲品行業解痛大會現場

12月29日,鄭州弘潤華夏大酒店,大咖齊聚,大商云集!“潤菲樂爆品揭秘大會暨2020飲品行業解痛大會”隆重開啟,300億潤菲樂“梨”想在這里起航。

 

一次山楂紅引爆行業聚焦,再次引爆燉梨黃值得自豪,「潤菲樂」新品上市不足三個月,已潤167城。作為作為「潤菲樂」的戰略合作伙伴,賽尚和李學鋒團隊合作從2014開始,用賽尚創始人于衛紅的話說:李總又一次把賽尚所設計的作品做成功了!
 




“梨”想隧道,我們同行;祝融燉“梨”,一“火”到底,賽尚合伙人李富民策劃(原孟婆湯主創);貴妃賜福“梨”,來年好運氣;“梨”園盛世,共享時光;指戒為盟,“梨”想造浪……
 






 

大咖齊聚,大商云集,大家都為「潤菲樂」而來,穿梨服,戴梨帽,穿過梨想時光隧道,欣賞祝融燉梨,接受貴妃賜梨,下面開始聆聽專家們的爆品“梨”論!

 

大會現場,新營銷創始人劉春雄、智達天下董事長張學軍、快消品新零售專家鮑躍忠、食品行業資深專家梁劍、亮劍咨詢董事長牛恩坤等專家從品類機遇、場景營銷、渠道迭變、BC一體化等多維角度,解讀了燉梨爆品的背后邏輯,指引飲品產業的突圍路徑,作為賽尚品牌創意機構創始人于衛紅,更多的講述了“燉梨背后的男人”。
 


 

——于衛紅

 

從2014年開始,賽尚就開啟了和李學鋒團隊的戰略合作,因為經常一起出差和開會討論,所以我的手機上存有很多李總的圖片和視頻記錄。

今年的5月24號,在疫情尚未明確的時候,我和李總、陳德玉,陳寧輝到新密調研市場,李總的特點是每到一處都會帶著產品。那會兒我和陳德玉正在說話,一回頭老大匍匐在地上拍產品,我就記錄下來了。

 

 

當時陳寧輝用這個視頻發了一個朋友圈,就是“用專注感動自己,用敬業感動伙伴,努力向前,無畏艱辛!因為這樣專心去做這樣的產品的人真的不多。我用這一句話來形容,“為什么我的眼睛常含淚水,因為我對這個產品愛的深沉”。

 

疫情當年,人們在踩油門,上帝在踩剎車。慶幸的是“上帝給我們關上了一扇很小的窗,卻給我們開啟了燉梨三百億這樣的一個大門”。

 
01

2014年的時候我認識了李總,那時候李總剛來到鄭州,作為一個河北人,李總對鄭州的營銷圈并不熟,我們接到一個電話,我們要找五家設計公司設計一個產品,你們會不會參與?

 

我們當時拒絕了,賽尚不參與竟稿。但是他說這五家每家都給設計費,我們最終在這個五家里面選出來一家,我覺得這樣的一個老板還是很值得信任的,最終李總從五家設計公司選擇了我們,并在當年我們就簽訂了一個長達五年的戰略合作。
 


在合作山楂紅的時候,李總除了支付給我們的正常的費用以外,還提出兌現增量提成的部分,這個數字很可怕的。當然李總也給我們提出了一些要求,首先提出了首創傳播部內化的外包,李總為了這個合作,把他們的公司搬到我們隔壁,以至于我們的都可以相互搜到彼此WIFI。

 

從海報到視頻,到公眾號表情包等傳播工作的執行,讓很多的哥們都打來電話說你們現在不像設計公司了!所以說在全國來講,一個不正經的設計公司誕生了!整體上我們公司的發展是跟著李總的需求,全力以赴去執行,事實證明,賽尚能有今天,也得益于李總對我們的一些很多的“非分要求”。
 


“設計來源于生活,但是生活費來源于設計”,我們接觸大多數的企業主要都在給你談理想,談夢想,畫了很多的餅,只談感情,不談錢,但是李總不但給你談規劃,談希望,更多的是把給你的希望和承諾落實下來。

 

2017年的8月30號,陪伴我近五年的163天籟,終于成功的迭代了163的X5,這個是提車現場,據說這個車迄今為止,設計圈是沒有人超越的,所以可見設計這個行業是多么的“苦逼”,但是你選對人,跟對老大是可以的。

 
02

2017年賽尚被頒一個“年度杰出案例獎”,對于設計公司來說是個非常罕見的獎勵,這個是得益于我們跟李總做的山楂紅項目,也因此跟隨劉老師參與到新營銷當中。
 


我們有幸通過山楂紅這個項目被劉老師和牛老師吸納成了新營銷體系的品牌IP化和場景化的聯合創始人,從此每到一個地方,就把這個頭銜打到最前面,我覺得比說“我是什么設計師”還感到更大的光榮。

 

2019年“年度杰出營銷策劃人”頒給了我們新營銷的團隊,很榮幸我是沾光了團隊的光,又領了這么一個獎。2020年,我們再次被業界頒發了“中國杰出營銷機構金智獎”。




在此我要感謝一下我的兩個恩師,劉春雄老師和牛恩坤老師,我們所做的場景化,品牌IP化這些思想都是來源于新營銷體系的底層邏輯,不然很難成為有效的服務體系。

 

其次更感謝的是新營銷的大師兄李學鋒先生,如果沒有李總我們不可能認識劉老師和牛老師,不可能得到這么多的榮譽和收益!

 

經常有人說你們做的燉梨又成功了,我常常給他們更正:這不是一個設計公司的成功,而是李總又一次把賽尚所設計的作品做成功了!
 


成功絕對不是你設計的功勞,不是通過你的設計和策劃就能把一個產品做成功,這來自于決策者的意志力,當然也來自于各位老師和李總背后的這些團隊。

 

一次引爆行業聚焦,再次引爆只能詞窮說“我cao”,前一段跟很多的哥們聊天的時候也是這樣說:第一次成功很多人說你們是很僥幸成功的,機緣巧合,但是再次能夠成功,充分證明了,老大所領導的這個團隊的戰斗力。

 
03

六年兩個爆品,我下面通過一些視頻和圖片給大家揭秘一些背后的故事。

 

這就是有一些老朋友所熟知的李氏雞蛋湯,我們說臺前風光,后臺李氏雞蛋湯”,大家都知道李總取得了很大的成就,但是常常忙到吃不上飯,于是李氏雞蛋湯成了李總充饑的家常便飯。
 


 

這是今年非常著名的一張圖,2020年的1月18號,我們的鐘院士逆行武漢,在餐車里很乏累的休息的場景。右邊的這一張圖,是2017年3月14號,我和李總出差的圖。

 

同樣可以看到兩個非常疲憊的人,非常讓人心疼,鐘院士是中國人的英雄,我們的李總是我們的團隊的英雄,有擔當的人永遠是在路上的!
 


2017年3月13號,我們去杭州出差,有一種忙碌叫老大忘穿秋褲,當時鄭州就是夏天的感覺,到了杭州一下車寒風刺骨,老大沒有穿秋褲。
 


 

 
04

燉梨再引爆300億的未來可期,300億的背后是什么能支撐這個300億?

 

前一段我看了一個電視劇叫大秦賦,秦為什么能滅六國,因為秦文臣武將都非常的優秀!這張圖里左側是我們的專家團,右側是我們的兄弟連,這些年跟隨李總的兄弟也越來越多。
 


 

這是前一段我們在一塊討論事情吃的工作餐,吃著餃子,喝著燉梨!
 


為什么說為什么「潤菲樂」燉梨能夠再度引爆,其實你看到了這些圖片你會有一個很客觀的判斷,承載夢想,再次啟航,有擔當的人在路上,再次的上路。

 

 
05

 

剛剛很多的老師也講到了產品,也講到了品牌,講到了場景化,我簡單的講一下我們的這個產品。

首先,「潤菲樂」這個名稱,讓人天然聯想到它是一款燉梨產品,清肺潤肺要喝「潤菲樂」,從梨的功能訴求去命名,從而傳播產品賣點,直入消費心智,從功效上能夠霸占了這個品類。
 


 

第二,「潤菲樂」原創設計“梨形瓶”,且全包標簽設計,彰顯個性顏值主義。賽尚團隊從設計的角度,為「潤菲樂」建立品牌護城河,創造一個象形字“屯/火”,把傳統“燉”字的“火”字旁調整到“屯”的下邊,即形成更象形的“dun”字——在“屯”字下邊“燒火”,更是通過注冊獨占“dun”工藝,從而以“燉”為創新工藝特點,以“潤”為功效訴求點。

 


第三、作為品牌IP化的踐行,我們創造“小胖李”的IP形象,作為承載「潤菲樂」情感和歡樂的的傳遞,后續我們也會對“小胖李”延伸更多的演繹!
 


燉梨很多,但是「潤菲樂只會有一個。有擔當的老大是值得我們追隨的,所以說老大的夢想,不是他一個人的夢想,是千千萬萬潤菲樂人的夢想!
 


2021年讓我們緊隨老大的步伐一起啟航,再次創造輝煌!與“李”同行,dun梨圓夢,謝謝大家!

 

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