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劉春雄新營銷:掙錢,還是掙身價?
2021/06/25  admin 

 

有的人累死累活,一年掙不到幾個子兒;有的人象征性地說幾句話,大把大把的收入到手——不要羨慕別人。如果你不積累身價,恐怕也只有累死累活的份兒。
吃青春飯是掙錢,倘若青春不再,錢也就沒有了。

掙身價,錢不一定馬上到手,但今后會越來越值錢。

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價,就是值多少錢

 

 

一個業務員,剛開始沒身價,只能拿保底工資。隨著業務熟練程度提高,業績增加,收入增加了,掙錢也更多了。但是,身價可能還是沒有變。
在業務員這個崗位上,你的收入可能在變化,但身價可能沒變。比如,收入的主要來源是提成,是業績決定的,不是身價。
什么是身價?就是還沒有做出業績,但是別人已經認同了你的能力,并愿意支付很高的薪水。比如職業經理人,比如企業顧問,少于多少錢是請不動的,這就是身價。
如果嫌工資低不滿意,你要求加薪,上司沒同意。于是,你辭職了,這說明在上司眼里,你的身價沒有變化。如果你的加薪要求,老板同意了,說明你的身價提高了。
身價沒有提高,不要與上司談加薪的事。否則,只會是自討沒趣,并且可能招惹一肚子氣。

 

 

部身價與外部身價

 

 

身價有兩種,一種是內部身價,另一種是外部身價(市場身價)。

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有一些人,長年在一個企業工作,職務、薪水不斷增長,似乎身價也在不斷上漲。然而,一旦離職,卻很難找到相對應收入的工作,因為原來的身價只是內部身價,市場不認同。
上述現象很常見。有些人覺得自己在企業的貢獻很大,對待遇不滿意,認為憑自己的“本事”,可以獲得更高的收入。然而,這些人可能忘了,沒有老板(上司)的提拔,你自己的本事可能不足于承擔這么高的職務,或獲得這么高的收入。這類人往往自視過高,忘了如果不是老板(上司)“罩著”,你可能不會有這樣的身價。這類人的結局往往是跳槽越來越頻繁,職務越做越低,待遇越來越低。
如果有人獵頭,那么恭喜你有了市場身價。這時,可以任性地說,“此處不留爺,自有留爺處”。

 

 

份工作,兩份報酬

 

 

AT&T的一位前總經理說過:“每個人工作有兩份報酬,一份是現在的收入,另一份是未來的收入。”按我個人的理解,未來的收入就是身價的提升
一個非常優秀的導購員提升為店長,作為優秀的導購員,他的收入可能會下降;但作為店長,他的身價提高了。

一個人收入的提升大致有兩個渠道:一是在現有身價基礎上,業績的提升帶來收入的提升;二是身價的提升帶來收入的提升。比如,從工資角度看,店長比導購員高;從業績提成看,店長可能比優秀導購低。如果不考慮績效,店長的基本收入遠遠高于導購員,這就是因為店長的身價高于導購員。

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我剛出道時,那是上世紀80年代的研究生,有學歷但沒身價,免費給別人做服務別人也不一定接受,所以要有“師傅”帶著,甚至免費給人服務。后來有身價了,就可以選擇性地服務,就可以對一些客戶的要求說NO
有人愛跳槽,跳來跳去,身價沒變。等到年齡稍大,跳槽也沒人要了,就不值錢了。即使原來有很高的收入,也會降下來。
我在一家服裝公司任職時,幾位老店長到另一家知名企業任導購員,因為對方的工資比較高。短期看,掙錢多了。現在,原來老店長手下的一些導購員已經迅速升職為店長甚至區域經理,身價馬上就變了。因為身價變了,也就有了更多的收入來源,并且未來的身價還可能繼續提升。
我在給員工培訓時經常強調,員工欣賞的好企業,一定是能夠帶給員工成長的企業,這個成長不僅僅是表現為收入的增長,更重要的是身價的提高。如果有獵頭挖角,內部身價能夠轉換為外部身價,就說明這個企業確實不錯。

 

 

升身價的通道

 

 

身價的提升與業績的提升不同。業績提升了,身價不一定提升。

身價的提升通常有下列幾個渠道:

 

 

一是職務的提升。一名高管與一名一線員工,工資差異巨大,這是身價決定的,與業績無關。而職務的提升由兩個因素決定:一是因為個人能力突出而提升職務;二是企業快速發展,創造了更多的新職務,更多的人得到提升。或者說,一種是在職務總數不變的情況下提升;另一種是職務總數增加的情況下提升。

二是職責與權限的變化。或許職務并沒有提升,但職責與權限發生了變化,身價由此提升。

三是獨特的貢獻。比如,金煥民老師因為把規模很小的白象做大了,因此身價不一樣了。

四是任職企業影響力的變化。比如我本人曾經在某知名企業任職,或許我對該企業的貢獻并不大,但后來因為這家企業很成功,本人的身價也因此變化。

 

 

最近在BAT任職的人就很火,也是這個原因。

有人說,現在的人很功利,只注重眼前利益,我認為這很正常。注重眼前利益是多數人的天性,關注長遠利益是少數的悟性。

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我非常欣賞一個關于戰略的定義:戰略就是現在做的事情,不僅有現在價值,而且有未來價值或者說,戰略就是現在工作的積累
員工當然要關心目前的收入——特別是那些“月光族”的一線員工,能否在關心現在收入的同時,也做一些能夠提升身價的事情。當提升身價的工作積累到一定時候,身價自然就提升了——這是說給員工聽的。
員工的思考高度可能只能夠考慮到當前收入,還沒能達到思考未來,那么,管理者能否說服、提示員工?——這是說給管理者聽的。

 

 

業帶給員工什么?

 

 

作為一個企業的最高負責人,一定得思考:員工在企業工作,企業帶給了員工什么?
我認為,員工應該獲得一份行業平均偏上的工資,以及不斷上漲的身價。
對于員工的收入,我有一個觀點:工資不高,收入不低
工資不高,如果你沒有身價,起點工資符合中等偏上就可以了——這是由市場決定的。
收入不低,要靠身價的變化去獲得。如果一名學生,入職一年就當店長或區域經理,身份與普通員工不一樣了,收入當然提高了。與他(她)同時參加工作的同學相比,可能同學還是普通員工,那么相比于他(她)的同學,他(她)的收入無疑是提高了。
即使這名員工離開了企業,因為有了身價,那他(她)也可以在其他企業獲得較高的收入。

 


 


 

作者:劉春雄

文章來源:劉春雄新營銷

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