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劉春雄新營銷:80后走近舞臺中央,70后仍是中流砥柱
2021/07/07  admin 

01

80后浪推前浪,70前浪沙灘上

 

近日,有兩個與年齡有關的新聞引爆了互聯網。
一個新聞引爆了關于中年危機的討論。上海一位有二胎家庭的,48歲高學歷的外企高管,在失業兩年后,終于放下驕傲甚至尊嚴,向上海市長寫信公開求助。
另一個新聞在酒水行業引起熱議。瀘州老窖公司發布任命公告,1985年的張彪出任瀘州老窖銷售公司總經理;1987年的董虎杰出任瀘州老窖銷售公司常務副總經理;1988年的張良(人稱小張良)出任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理。
江山代有人才出,一代新人換舊人,人才的更迭本是尋常事。但為何一個關于70后的窘迫,一個關于80后意氣風發的新聞,能撩動整個社會和行業敏感的神經?

這兩個新聞,和前段時間安排延遲退休年齡的新聞引起熱議的本質一致:在看好年輕人”重倉年輕人成為主流風向的今天,已屆中年的70后們,該何以自處,該何去何從?

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尤其70后的廣大營銷將士,關于現實和未來有太多的不解與困惑,甚至在遭遇職業滑鐵盧時甚是憤懣。
70后年輕時,所有的教導都是要尊敬前輩,向前輩學習;怎么到了自己成了前輩時,反而又成了被嫌棄、被淘汰、被拋棄的對象呢?

 

02

應該年輕化的,是“年齡”還是“思維”?

 

事實上,今天已有很多知名企業對不同層級的不同崗位,都有很明確的年輕化戰略,確定了很清晰的年齡界限。
比如,一線業務員年齡原則不得超過30歲,中層干部原則不得超過38歲,高層干部原則不能超過45歲,等等。當然,除了年齡限制的同時,還有學歷等各方面限制。
首先,我們要搞清楚,重用年輕人在今天之所以能成為一種主流認識,主要有以下幾個原因:
1.   企業經營環境變化太快,因此需要團隊成員尤其主管,有更快的市場反應、更強的創新意識、更大的決策魄力。而具備以上特點的,往往認為是更年輕一些的營銷人。
2.   愈發激烈的市場競爭,對人才執行力的要求,工作的精力投入度,乃至自身的體力,都有了更高的要求。普遍認識是,年輕人在體力、精力方面比70后要強一些。
3.   新技術、新模式層出不窮,需要團隊有更強的學習能力和隨變而變的能力,而企業普遍認為,年齡較長的人在此方面往往較弱。
當然,除此之外,還有的企業認為年齡大的營銷人人生經驗太豐富,心思太復雜,不像年輕人那樣單純等原因。

綜上原因,真正值得我們認真思考的是,企業團隊真正的年輕化,應該是“思維”的年輕化,還是“年齡”的年輕化?

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如果是為了形式上“年齡”的年輕化,那么試問,迄今為止有哪個企業或品牌的競爭力是建立在“我們擁有最年輕的團隊”上的?除了互聯網技術公司,沒有,一個都找不到。
相反,我們反而能找到不少因為團隊頻繁更迭,導致企業陷入混亂而最后衰落的樣本。
那么,70后的營銷將士是否真的如有的人所說的那樣一無是處呢?絕對不是!相反,在許多品牌企業里,今天無論中層還是高層,依然是70后承擔著中流砥柱的作用。
汾酒是近幾年來增長最為耀眼的名酒品牌,沒有之一。但在汾酒2020年140億元左右的市場中,包括山西、河南、北京、河北、內蒙、天津、山東等排名前7核心市場的主導者,無一例外都是70后。7個市場合計的市場占比,占汾酒總額的70%以上。
尤其值得稱道的是,汾酒北京公司現任總經理馬兆興先生,調任北京之前一直在江蘇浙江市場奮戰近20年。他在江蘇市場從年銷售額7萬元開始,一直到2020年突破3億元規模,最好的年華幾乎都留在江蘇市場,殊為不易。
酒業的朋友都知道,其他白酒品牌要想在江蘇有所突破難度頗高。江蘇是洋河大本營,同時還有小巨頭今世緣,市場門檻很高。洋河又是酒業公認的營銷高手,汾酒能在江蘇實現規模上的歷史性突破,不能不記上馬兆興一功。
統一集團的西北市場負責人楊慶祝,在內部有營銷悍將之稱,近年持續保持產品結構升級和量利增長的優秀經營業績,是統一旗下表現最優秀的市場之一。他,也是70后。
華潤雪花啤酒湖北營銷中心總經理吳成干,也是70后。他率領團隊打贏了2020年的湖北疫情一戰,更在2021年上半年業績表現在全國前三之列,整體業績是十年來最好的一年。尤其在產品結構上,湖北雪花啤酒高端產品部分同比增長5倍以上。
2020年,吳成干帶領團隊開始數字化,建立了目前雪花啤酒全國唯一的實時在線、可隨時觸達一線終端的數字化作戰指揮中心。誰說70后不擅于創新?

70后的精彩人物和案例,我們還可以隨手舉出很多很多。誰說70后不行了?是你不行了,不是70后不行了。

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重用年輕人當然是正確的,企業的未來是必然要交由他們來主導的。錯誤的是,當前有一股有毒的思潮正在企業界蔓延,他們以重用年輕人的名義和旗號,來邊緣化、打擊和拋棄其實正當年富力強的70后營銷將士。
這股思潮流毒之大,甚至影響到了部分70后的營銷人自己,使得他們開始自我懷疑、自我否定,最后自我淪落、自我放逐。

 

03

70后年華正好,是快消品企業最寶貴的財富  

 

客觀地說,70后營銷人今天才是人生最好的時候,他們絕對是快消品企業當前最寶貴的一筆財富。這一點,今天很多企業包括70后營銷人自己,可能都沒有意識到。
我們不談營銷經驗和資源,因為會有人以“經驗就是陷阱”作為攻訐的借口。我們先就年齡而分析,為什么說現在是70后營銷人最好的年華?
70年營銷人,現在基本處于40-50歲之間。以世衛組織發布的中國人均壽命77歲而言,這個年齡可稱之為新中年,還有至少15-25年的職業生涯時間。若我們以22歲參加工作計算,職業生涯僅僅過了一半左右!

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不僅如此,70后營銷人還具有以下幾個優勢:

 

1. 多數70后營銷人當前家庭負擔較輕,更能夠全情投入工作之中。

 

這個年齡段的營銷人,多數孩子已上高中甚至進入了大學,比較能自立;父母也尚康健,家庭比較穩定。當許多企業需要異地作戰,甚至長期作戰時候,70后營銷人往往比年輕人更有優勢。
許多80后的營銷人,家庭或組建不久,或孩子太小,這個時候讓其長期異地作戰,效果姑且不論,對其家庭肯定是不人性化的。事實上,很多營銷人也因此錯過了孩子成長中的最佳陪伴時間,成為終生之憾。

 

2. 70后營銷人性格沉穩,心智成熟,韌性更強,在市場的重要決策方面成功率更高。

 

營銷工作,尤其是銷售管理工作,往往核心并不在于花樣翻新,而在于對公司既定策略的理解和執行。
尤其在面對很多新生的事物和模式面前,閱歷豐富的70后,往往更能看清事物的本質,從而不恐慌不盲動,做出最恰當的反應。
另外,在面臨市場動蕩,意外發生的時候,70后的管理者心智更沉穩,往往能定住心神給出最科學的解決方案。

 

3. 70后的人生閱歷,更能整合市場資源,驅動各方協同作戰。

 

絕大多數營銷人的工作,每天就是與人打交道,和終端、和渠道、和團隊,甚至和對手打交道。
營銷既可以說是一門自然科學,但它的本質更是一門社會科學。毫無疑問,絕大多數時候,70后豐富的人生閱歷,能將人與人之間的關系處理得更好,從而有效地開展營銷工作。
至于開放心態、學習能力,對絕大多數的70后營銷人也并不是什么障礙。如果他真的是一個心態既不開放,學習能力又不夠的營銷人,那么不管他是70后還是80后,早就會被營銷這個工作所淘汰了。
今天依然生存的品牌之所以有今天,是有70后營銷人們過去近二十年的奮斗和付出。同時,每一個企業都要認清,在未來十年甚至更多,70后這一代營銷人,依然是最值得企業珍惜和重用的寶貴財富。

所以70后的營銷人,不管在你身上還是身邊發生了什么,都請真正認清自己的價值。不要再自我懷疑和否定,更不要采取自我放逐的態度躺平下去。

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有的企業會發現并珍惜70后營銷人的價值,有的企業可能卻未必。如果你正遭遇了后者,請不要喪失信心。曾經面對和解決了無數市場難題的你,必定不懼人生的再次選擇。
你既可以憑藉一身本領和過往優秀戰績找到下一個識得英才的平臺,也可以像很多營銷人一樣整合資源代理品牌做成一方諸侯,甚至你還可以像江小白的創始人陶石泉一樣帶領一幫營銷兄弟轟轟烈烈地開創出一番偉業來!

 


 


 

作者:劉春雄

文章來源:劉春雄新營銷

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