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牛恩坤:圈子是關系的時代升級版(圈層營銷3)
2021/09/04  admin 

進入到工業社會,由于工業的大發展,使人們的生存空間大大擴展,關系資源也發生了改變,不再受區域空間的限制,人們的思想觀念開始發生變化,從農業文明的“天人合一”到工業文明的“人定勝天”勞動工具促使生活和工作效率的提升,人們的時間開始主導空間,其變化被限于特定的時間單元內,因此有了以情感為紐帶,核心人物發起組建,有一定規則的圈子。

 

一、為什么會出現“圈子”

 

筆者認為與以下三個方面有較大關聯:
一是我國從農業文明像工業文明過渡,造成了社會資源的增加,為了爭奪社會資源,于是出現了以核心人物主導的,以過去人脈關系結構和情感紐帶以及社會規范的圈子,既有參與社會競爭的需要,又有抱團取暖的味道。
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二是巧遇改革開放的春風,工商業飛速發展帶來了社會大發展,中國社會開始從單極權力結構向三極權力結構變遷,其中的兩極就是財富和社會聲望階層的出現,更確切的說,就是財富和社會聲望開始分化政治權力。

三是打破了區域限制以后,人與人之間的流動頻繁,促進了弱關系資源的增加,使人們的社交圈子越來越大,圈子是半熟人關系,屬于關系的關系,沒有完全陌生的關系。在圈子里,依然有明顯的人情背書和連帶的關系痕跡。

 

二、圈子是關系的時代升級

 

從社會結構變化的視角來看,圈子是農業文明向工業文明變遷的產物,人際關系結構由原來的差序格局向緊縮的金字塔結構開始過渡,社會資源分布的非均衡性表現為一種變動不居的形態。總體表現為人際關系結構的中心和上層社會資源分布的密度越來越大,邊緣和底層社會資源日益減少,從中心到邊緣、上層到下層,社會資源分布呈現出逐步遞減的趨勢。
工業時代整個重要的社會資源主要由財富、政治權力和社會聲望三種類型。人們直觀判斷一個人的社會地位,通常是通過財富、權力和聲望擁有量的多少。

 

從深層分析,這三者之間存在著互為條件和互相聯的社會機制,通常來說,區域空間越小的地方,社會資源爭奪的也就越激烈,財富、權力和聲望往往會集中在少數人手里;區域空間越大的地方,不大可能同時擁有財富、權力和聲望,而只能先得其一,再有其二或者三。要想參與社會資源的競爭,就要借助圈子的力量,來實現三個圈子的互聯互通。因此圈子的中心和分層也是圍繞以上三種類型形成的金字塔結構。

 

三、圈子的正向作用

 

加入圈子,有利于形成全面競爭的局面,調動社會關系資源和成員的積極性,給社會經濟帶來創新和活力,把利益機制引入了社會資源和人際交往之中,從而使每個人的利益把行動與人際交往緊密連在了一起,這也是社會進步和圈子發展的原始動力。

正是因為對社會資源的不斷追求,為社會精英提供了成長空間,使社會各個領域的能人涌現,才使得整個工業社會獲得了前所未有的繁榮和發展。人們在追求過程中,同時使自己的關系資源實現了擴展,人脈資源存量就會不斷增加,還能得到他人的認同,尤其是社會上層和中心人物的認可和尊重。

 

四、形成金字塔結構的意義

 

金字塔結構就是把圈層分成兩大系統:圈是一個平面橫向結構,層是縱向層次結構。圈的特點是向中心流動;層的特點是向上層移動。圈層形成的目的通過社會關系爭奪社會資源。
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每個圈子都是圍繞核心人物建立起來的,圈子核心人物就成為這個圈子的利益代言人。因此完全搞定一個圈子既要搞定核心人物,又要通過核心人物形成結構化的影響。
圈子形成既有以自我為中心的核心人物,又有明顯的關系特征。包含了強連帶關系、熟人圈,還有弱連帶關系,幾乎沒有完全陌生的關系。因此圈子既有認同感,又有歸屬感,還有抱團取暖的特點。

總  結

圈子有三大價值:
1、整合價值。圈子以關系為紐帶,共同利益為動力,通過爭奪社會資源的需要,形成了互相之間的依賴的關系。
2、激勵價值。圈子激勵了成員之間的合作意識,促進了情感交流、關系資源和社會資源的交換。
3、穩定價值。圈子內部的關系實現了交叉影響,層間流動比較自由,拓寬了成員之間的接觸面和交往面,整個圈子就會處于一種有序穩定的狀態。
 
 

 


 


 

作者:牛恩坤

文章來源:劉春雄新營銷

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